Principal outil utilisé par les entreprises du marché du BtoB, le webinaire n’est pas très bien connu de tous. Considéré comme un véritable outil performant du marketing, ce séminaire en ligne permet aux entreprises d’accroitre leur visibilité. Souhaitez-vous en savoir un peu plus sur ce sujet ? Si oui, ceci devrait vous plaire.
Webinar pour les uns et webinaire pour les autres
Le mot webinar est un mot d’origine anglaise dont la version française n’est rien d’autre que le webinaire. Issu de la contraction des mots « seminar » et « web », le webinaire se définit comme étant une conférence digitale. Pouvant être suivi en ligne via une plateforme ou un logiciel, le webinaire présente des objectifs variés et divers.
En effet, certains webinaires sont réalisés pour un public externe à l’entreprise organisatrice tandis que d’autres sont réalisés uniquement à des fins internes. En réalité, les webinaires réalisés pour le public externe sont souvent organisés dans le cadre d’une fidélisation de clients, une démonstration de services ou de produits, un lead nurturing, la génération de leads ou simplement pour un recrutement. À l’opposé, celui organisé en interne est dédié aux formations, aux discussions autour d’une thématique bien précise.
Pour atteindre le plus d’audience que possible, les organisateurs de webinaire recourent souvent aux visioconférences, au système de chat grâce auquel les auditeurs peuvent poser des questions. Par ailleurs, les orateurs offrent la possibilité à leurs auditeurs de télécharger des documents, de répondre à des sondages, de commenter, de suivre en replay la webconférence si besoin.
Quels sont les avantages des plateformes pour le webinaire ?
Les webinar platforms présentent de nombreux atouts. D’abord, en raison du fait qu’elles sont digitales, le facteur distance est réduit à néant. C’est donc pour dire qu’à la différence des événements physiques qui nécessitent que l’on se déplace, le webinaire vous évite le paiement des frais de transport. Où que vous soyez, vous pourrez suivre la conférence en ligne. À cet effet, la zone géographique n’est plus une limite pour vous.
En outre, les webinar platforms permettent aux entreprises de toucher un plus grand nombre de personnes. Le facteur distance étant éliminé, l’audience à toucher est plus grande. Aussi, les organisateurs voient réduire le coût total d’organisation, car ici, il n’y a plus de salle de conférence à louer, de vidéoprojecteur à louer, d’hôtesse d’accueil à engager…
Par ailleurs, le budget du webinaire étant moins que celui d’un événement physique, les conférenciers ont la possibilité d’augmenter les interventions. C’est d’ailleurs un meilleur moyen pour optimiser leur budget afin d’atteindre une audience plus grande.
Lorsque le webinaire est organisé dans un cadre purement marketing, il permet aux conférenciers de développer plusieurs stratégies pour fidéliser les clients et convertir les prospects en client. Par contre, lorsqu’il est interne, le webinaire permet de maintenir les liens. Il permet de fluidifier la communication entre collègues. Parce qu’il ne demande que très peu de matériel, le webinaire est accessible de tous. En plus, c’est un outil s’appliquant à plusieurs contextes.
En somme, le webinaire permet de répondre à de nombreuses problématiques du moment où les objectifs sont bien définis. Toutefois, il est important de bien communiquer sur son webinaire afin d’atteindre autant de personnes que possible.